Otvaranje sopstvenog biznisa – mnogi bi rekli san snova i ultimativna sloboda. Međutim, ovaj san ume da se pretvori u košmar i pre nego što preduzetnik pobere plodove svog teškog rada. U privatni posao ljudi uglavnom ulažu ozbiljan novac, često se i zadužuju i ulaze u kredite. Radno vreme ne računaju po satima nego se radi dok se posao ne uradi, budući da ulažu u nešto svoje i u bolju budućnost. Međutim, izazovi s kojima se mala privatna poslovanja susreću neretko su prekrupni, a ponekad i neočekivani, te se posao i pre nego što zaživi proziva neuspelom investicijom i na vrata se stavlja katanac.
Vlasnici manjih preduzeća se često bore da pronađu kapital, dobavljače i kupce. Da bi bili uspešni, preduzetnici se moraju pripremiti za ove rizike pažljivim planiranjem i tajmingom. Američki Biro za statistiku rada procenjuje da preko 20% malih preduzeća propadne u prvoj godini poslovanja. Primera radi, u SAD-u su preduzetnici pokrenuli 993.489 novih preduzeća u martu 2024. godine. Na osnovu dostupnih podataka, 198.698 ovih preduzeća je propalo do 2025. godine.
Nedostatak istraživanja tržišta
Preduzetnici uglavnom pokreću posao kada pronađu prazninu ili nezadovoljenu potrebu na tržištu. Ideja je da tu prazninu popune sopstvenim proizvodom ili uslugom, ali promocija i inovacija potpuno izostaju. Lakše je zadovoljiti potrebu nego je stvoriti i ubediti ljude da bi trebalo da ulože svoj novac u novi proizvod. Vlasnici preduzeća moraju imati realne projekcije dosega ciljne publike i tačno proceniti buduću prodaju.
Problemi s poslovnim planom
Solidan i realističan poslovni plan je osnova uspešnog poslovanja. Preduzetnici navode poslovne ciljeve, kako njihovo poslovanje može da ostvari te ciljeve, kao i moguće probleme i rešenja. Plan će takođe proceniti troškove i ulaganja potrebna za poslovanje i odrediće strategije i vremenske rokove. Dobar poslovni plan pomaže vlasnicima da ostanu na pravom putu i predstavlja suštinski alat pri privlačenju finansiranja ili investitora. Trebalo bi da sadrži jasan opis poslovanja, prognoze za sadašnje i buduće potrebe zaposlenih i menadžmenta, mogućnosti i pretnje na tržištu, projektovani novčani tok, marketinške strategije i analizu konkurencije.
Jasno je da svaka greška ili propust u pripremi poslovnog plana mogu rezultirati neočekivanim problemima, na koje se mora brzo reagovati kako bi se izbegla kriza.
Nedovoljno finansija
Kompanije u start fazi se suočavaju sa izazovima u vezi finansiranja plasmana novog proizvoda na tržište. Anđeoski investitor i konvencionalni bankarski krediti su uobičajeni izvori dostupni malim preduzećima. Novi vlasnici bi trebalo da razmotre više kanala za finansiranje i da se edukuju o ovoj temi. U suprotnom, nedostatak finansija može postati nepremostiva prepreka za uspešno poslovanje.
Loša lokacija ili slab nastup na društvenim mrežama
Na samom početku, važno je utvrditi koliko je dobra fizička lokacija važna za uspešno poslovanje. Primera radi, poslastičarnica bi trebalo da se nalazi na prometnom mestu jer je cilj da se privuku šetači ili ljudi u prolazu. S druge strane, knjigovodstveni biro se može stacionirati na manje prometnom mestu, budući da će se klijenti uglavnom nalaziti po preporuci ili putem oglašavanja.
Onlajn nastup je veoma važna stavka. Ako vas nema na prvoj stranici Google pretrage po važnim ključnim rečima, kao da vaše poslovanje i ne postoji. Važna je i marketinška strategija koja se primenjuje, kako bi se ciljnoj publici pristupilo na pravi način i preko optimalnih kanala distribucije, kao što je google oglašavanje.
Kada je onlajn brendiranje u pitanju, prvi zadatak bi trebalo da bude izrada sajta. Izradu sajta bi uvek trebalo prepustiti profesionalcima, kako biste kreirali reaktivan i user-friendly onlajn prostor za svoje preduzeće. Novopečeni preduzetnici mogu poznavati svoj proizvod ili uslugu, ali im možda nedostaju veštine potrebne za obračun zarada, računovodstvo ili tehnologiju. Ako vlasnici angažuju spoljne saradnike u oblasti IT-a, marketinga ili ljudskih resursa, mogu se više fokusirati na svakodnevne operacije.
Prebrzo širenje
Kada se preduzeće prebrzo širi i ne posvećuje istu pažnju istraživanju, strategiji i planiranju, finansijski odliv može potopiti celo preduzeće. Prebrz rast može preopteretiti preduzeće koje se bori da ispuni svoje obaveze prema zaposlenima, dobavljačima i kupcima. Brz rast može dovesti do neravnoteže, dok pravilno skaliranje poslovanja zahteva sporu strategiju sa adekvatnim novčanim tokom.
Loše procene prihoda
Vlasnici mogu preceniti prihod ostvaren prodajom ili potceniti proizvod ili uslugu kako bi privukli nove kupce. Mala preduzeća se tada mogu suočiti sa troškovima koji premašuju prihod.
Uplivavanje u preduzetničke vode može biti zastrašujuće. Istraživanje, planiranje i fleksibilnost mogu pomoći vlasniku da izbegne mnoge zamke novog poslovanja. Istraživanje tržišta, adekvatno finansiranje i dobar poslovni plan pomažu novim preduzećima da uspeju.